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            1. 笑傲江湖,哪種海淘模式才能笑到最后?

              作者:admin  發表時間:2017-03-20  瀏覽:161  海淘動態

              海淘,如今已經不再是一個陌生名詞,而是慢慢的成為一種為人們所熟知的消費模式??缇畴娚淘诮鼛啄陙硗伙w猛進,意圖以各自的經營模式在這場大潮中站穩腳跟,但究竟哪種海淘模式是最受消費者所喜愛,誰才能百舸爭流之下真正笑傲江湖?
              海淘究竟有火爆?
              2014年,中國有2500萬的人在海淘,500人民幣的平均客單價?!?014跨境電商調查分析報告》預計五年內中國的“海淘族”人數將達到3560萬,“海淘”規模將達到1萬億元。據易觀國際發布的《中國跨境電商研究報告》數據統計,2015年中國跨境進口零售電商交易規模合計2064億元人民幣,相較2014年保持了近60%的高增長率。而2015年中國消費者出境游消費支出達2290元,與2014年相比增長了38.87%??缇畴娚陶诔蔀橹袊斦杖氲囊粋€重要來源。
              龐大的市場獲得所有人的關注,誰都希望能從中分到一杯羹。按照現在的海淘情況分析,貿易額超過萬億的市場,將有三分之一商品為服裝鞋帽,母嬰類用具占到一層而且品牌品類更為集中。
              海淘模式有哪些?
              目前跨境海淘主要有三大模式:海外電商直郵模式,國內買手貿易模式,海外代購服務模式。
              海外直郵模式以美國亞馬遜、iherb、carters等為代表。國內用戶向國外電商購買下單,國外電商直接在國外發貨模式。目前這一模式還沒有成為主流海淘模式,主要原因在于貨幣支付較為繁瑣,語言限制交流困難,以及較高的預收關稅和關稅政策變化,嚴重影響了消費者的體驗。同時又因為企業身處境外,難以對境內做出針對消費者的營銷策略,只能以國外的營銷經驗來推測中國市場。
              第二種模式是買手貿易模式。這是現在最主流的海淘模式,也是最火熱的跨境電商模式,其實本質還是傳統的百貨分銷模式,只是講銷售渠道轉為線上。通過第三方店鋪入駐或者是讓買手去國外買熱門暢銷的商品轉而在國內進行銷售。為了保持流量,各家商品其實是大體上是趨同的,比如每家電商都在熱推嬰幼兒用品。同時為了獲得利潤必須選擇銷量高的商品作為主打產品品,為了減少庫存又必須減少商品SKU,這其實積累下貿易類跨境電商最大的隱憂。
              第三種跨境電商模式,也就是所有人都知道的代購服務模式,比如各種五花八門的淘寶代購和微信代購。這個模式既是海淘最久遠的模式,也是最新的模式,這種模式也在部分買手貿易商存在著?,F階段這一模式還處于拉用戶階段,這些海淘電商是為消費者提供服務存在,本身僅需要做好服務一條環節就好,在風險收益上優于買手貿易,但是在毛利上遠低于買手貿易,很明顯一點就是他們沒有錢打廣告,都希望通過養用戶的形式圈定穩定的用戶,最終實現流量變現。同但同時由于沒有人監管,所以對于商品質量和正品保證方面無法做到位,對于消費者維權來說有一定困難也稱為了這一模式發展的最大瓶頸。
              這三種海淘模式在既有各自的優點又有各自的缺點,那么試問有沒有一種模式是可以最大限度的做到兼具優點又減少缺點的呢?答案是:有的。也就是我們說的第四種模式:一站式人民幣支付海外直銷直郵模式。這種模式以霹靂爸爸為例,霹靂爸爸是一個為海外電商網站提供人民幣支付和直郵的服務公司,并不直接面對中國消費者銷售商品。而是通過與美洲、歐洲、亞洲及澳洲多個國家的近百余家知名電商展開合作,在為消費者提供海淘商品同時,又為海外電商提供人民幣跨境收付、跨境直郵及中國市場品牌推廣等解決方案,這在國內是屬于首創。通過創新性為消費者解決了海淘無法人民幣支付、無法跨境直郵、英文書寫困難等困擾。霹靂爸爸交易平臺一站式解決了代購或保稅區模式假貨多、中間費高、成本高等一系列問題,這種模式最終將會形成以海外電商+支付提供商+物流提供商+市場服務+用戶的生態圈。
              誰能笑到最后?
              上文所提及的跨境電商所存在的核心有兩個:一是商品價格上國外比國內便宜,二是商品受政策等影響國內買不到。而且海淘商品目前在逐漸趨同于國際性的品牌商品,如果國外品牌商家調整了自己的定價政策,那國內跨境電商又該何去何從?跨境電商其實利益來源于原本屬于品牌商和貿易商之間的利潤。同時國家間的貿易中間還會有關稅,導致產生價差,如果政策調整導致差價變化,最終海外商品價格與國內一致,那么海淘商品只能剩下質量和情懷了。而且跨境電商和品牌商同樣都是需要向國家報稅的,所以現在自貿區的保稅政策是跨境電商政策的最大紅利,但是這種靠政策吃飯的生意,能走多遠還是得看國家臉色??偟膩砜?,海淘模式誰能笑到最后,就得看誰能真正抓住海淘本質和變化風向,做到魚與熊掌兼得,方能笑傲江湖,坐看風生水起。
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